第三百四十八章

现场的绝大多数来宾都是像阎爱丽那样白手起家的女装零售商, 胆子大，起步早，豁得出去, 很早就在本地市场做到了前三甚至头把交易。

她们的经营模式通常分为两种一种是自家有资源, 有亲友做服装加工生意的，直接去拿点货卖, 慢慢就认识了不少厂家, 货源越来越多, 做个几年累积出一批固定的客户和厂商，走上了精品店的路线, 慢慢提升品质和售价。另一种呢，自己是时髦人，看不上街上卖的, 盘下店面后去批发市场挑货, 这个在一二十年后叫买手店，八十年代还叫杂牌店, 看中什么就批回来, 每个款的数量不多，几件甚至一两件的都有，敢开价，刀磨得霍霍亮, 很快能攒下第一桶金也能累积起一批忠实的顾客, 这些顾客不但相信老板的品位，还很有钱, 舍得花钱买衣服。慢慢地越做越高档，越做越敢拿，进口货、仿名牌, 来者不拒，除了在省会城市批发进货，还舍得去上海广州进货，参加展览会，好拉开与模仿者和竞争者们的差距。

但是像四重奏这样高规格的发布会，很少有人参加过。服装批发市场永远是闹哄哄地拥挤不堪，档口密密麻麻地紧挨着，中间留出两三米的通道。老板们蹲在小山一样的货物之间交易，叉样衣的丫杈在山峦之间起起落落，出货的和进货的人都满身大汗声嘶力竭，最后背着拖着扛着一个个大麻袋走出去的时候，不免感慨做牛做马的一天可算结束了，终于能坐定喝杯东西吃碗面。服装交易会倒有演出舞台，统一背景，主持人按次序报品牌名，一天看下来头晕脑胀，手里塞满了宣传海报，依然得靠两条腿一家家去看，一款一款地选，再谈价钱谈运输再三交代别漏了别错了。路程远的大多是走火车运输，路上四五天少不了担惊受怕，一只只鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性笔写着收货人的名字地址，一年下来总有提错的或是丢了的货，铁路系统不包赔，发货的地方扯皮扯不清楚，这些都是风险。

四重奏这个发布会和订货会简直让人受宠若惊，无他，上海希尔顿酒店太有名了，和广州的中国大酒店齐名，但平时各位老板们没机会进，也不舍得，一杯咖啡几十块，住一夜几千块，得卖多少件衣服才赚得回这个钱。光这个举办地点就很吸引人，一百个人接到传真，九十九个要问景生“门票多少钱一张”景生说没有门票免费入场，于是一大半人就觉得遇上骗子了。哪有这么好的事得亏正式的邀请函上有万航街道的红章子，不少人才放了心。再琢磨研究过产品宣传单和香港女明星的广告后，许多人觉得是个好机会，这才搁下门店生意专程来上海，正好也去全国服饰流行的风向标华亭路看一看，接下来会流行什么颜色什么款式，哪个名牌的仿货最好卖。

被发布会现场震撼了的老板们其实都有点心潮起伏，试问哪个卖零售的女人没想过拥有自己的品牌呢每每拿货的时候常有遗憾，这个荷叶边多余了，这个裙摆再短一点才好，这个再收点腰其实更好看，这个是童装有没有成人能穿的甚至忍不住追问一句最大码的胸围尺寸是多少她们在这行生意能撑过三年不倒闭的，基本都拥有一双火眼金睛，是衣服穿人还是人穿衣服，一眼就能分辨出来。很明显，就算是主持人陈小姐这么美的美人，依然是衣服给人加分，不是靠她的美给衣服加分，这个就太难得了。于是发布会一结束，就有很多人抢着想要赶紧下单，再被阎爱丽这么一添柴，气氛就更热烈了。

景生准备了半页精干周到的发言没有用上。他做了个简短的谢辞，就请大家先尽情享用酒会的饮食，半小时后展示订货流程。场内众人一边抽空吃喝，一边盯着四重奏的各路人马，找景生问询的，找斯江要联系方式的，找斯南订花的，找张萌萌打听搞一场类似的时装发布会需要多少钱的，人人都忙得飞了起来。

当然也少不了互相结识交换名片打听生意新方向和流行趋势的，像阎爱丽这样豪爽的人因为和其他城市的老板不存在竞争关系，很大方地分享了一些广州十三行的优秀货源。有人甚至想起来去年就在广州进到过四重奏的一些秋冬大衣，特别好卖，可惜后来总进不着货，问了好几回都说这个牌子的货一到档口就被抢完了。

“我也不是托，真的不是”来自南京的武老板笑着解释，“我当时特别喜欢她们家大衣，就觉得进价有点贵，只进了四款大衣五十来件，一天能出六七件。最后十件标价翻了倍拿去二店卖，结果没到腊八就全卖完了，还补不到货，少赚好多，后悔死了。”

一时间大家又开始讨论刚才冬季篇章里哪几款大衣会特别好卖。

不一会儿，景生带着众人再转回发布会现场。订货流程也令所有的人耳目一新。没有推销员，没有堆积得如小山一样的货品。舞台已经不翼而飞，只剩一个固定背景还在。中心区域由四张办公桌围成了一个正方形，两台电脑，一台复印机，一台打印机外加一台传真机，摆放得干干净净整整齐齐。斯江的室友们穿着quartet的黑色系列站在办公桌后面朝大家颔首微笑。

围着中心区域，放着两排黑色折叠椅。场地四周是一圈白色水管铸造的挂衣架，上方分别吊着春夏秋冬四个牌子区分开，所有的样衣尺寸颜色齐全，每个衣架上都吊着一个透明的塑料吊牌，里面的产品信息表上，货号、颜色、尺寸、库存数量、进货价、建议零售价一清二楚。需要订货的商家只要拿上样衣到办公桌前登录货号颜色尺寸和数量，确认金额。胡蝶她们就会把订货信息登记进联好网的两台电脑内，每个客户都已经建立好了一个客户页面，收货人的资料根据之前的参会确认传真都已提前录入。订货界面上信息齐全，无论订多少款式，都会自动更新表格，不会重复。电脑里相应款式的库存数量也会自动减少。这个应用程序是景生出了两千块请交大的计算机系校友制作的，从去年国庆节后开始做，修修改改了小半年，终于用在了刀刃上。

等客户全部下完订单，尹寒这边就打印出订货合同，和客户再次根据订货单去场内一一确认款式颜色尺寸无误，双方签约盖章收付订金。再到诸燕鸣那里确认运输方式和收货人信息，需要开的另行由曾厂长负责开票。

“不累人，舒心，太好了。”阎爱丽付完定金，朝全程陪同她的斯南竖起大拇指，“你啥时候来我们哈尔滨玩儿哈，全大姐来。你爱吃烤羊肉串是不是我带你吃，咱们啥都能烤。”

“馒头片能烤吗”斯南兴致勃勃地问。

阎爱丽乐得不行，一巴掌差点把斯南拍趴下“你这傻姑娘咋这么好养活，吃啥馒头片，吃肉啊，怎么，怕大姐请不起你”

斯南挠挠头“我小姑姑在东北，跟我说过烤馒头片特别好吃。”

“嗐，她肯定嫁了个没钱的男人。”

“二十年前是挺穷的吧，后来有钱了，穿貂皮大衣呢。”斯南眨了眨眼，替陈东珠挽尊。

“嗐，咱哈尔滨的叫花子都有件貂呢，你来大姐店里随便挑，大姐送你一件。”阎爱丽太喜欢斯南了，捉着她的手问，“你有男朋友没”

“嗳当然没有了，我还小呢。”斯南吓了一跳。